Những khó khăn của CT thiết bị công nghiệp đa ngành
Bán hàng ngày nay khác xa so với những năm trước đây. Khách hàng thường yêu cầu xem hàng hóa rất kỹ trước khi đưa ra quyết định mua hàng và thường xuyên trả giá thấp hơn giá doanh nghiệp đề ra. Do vậy, các nhà quản lý phải tính toám cẩn thận để đưa ra các chiến lược tập trung hóa nhiều hơn để đáp ứng những khó khăn và thách thức lớn. Cần phải xác định rõ mặt hàng mà doanh nghiệp sẽ bán, và làm thế nào để có thể bán được hàng hóa với giả có lợi cho doanh nghiệp.
Việc tạo những cuộc thăm dò nhằm mang lại hiệu quả bán hàng là một khó khăn mà các nhân viên bán hàng hay gặp phải nhất. “Một cuộc nghiên cứu trên 2,300 các nhà quản lý bán hàng do Miller Heiman-công ty tư vấn và đào tạo bán hàng tiến hành vào cuối năm 2007 cho thấy 67% các nhà bán hàng chuyên nghiệp cho rằng các đội ngũ bán hàng của họ không làm những cuộc thăm dò cần thiết để có hướng đi đúng nhằm tăng doanh số bán hàng. Hơn nữa cứ 10 người thì có đến 6 người cho rằng các phòng bán hàng hoạt động không có hiệu quả”.
Một khó khăn khác mà doanh nghiệp cần phải trải qua đó là: mở rộng thêm một nền tảng khách hàng và sự cạnh tranh khốc liệt từ các hãng khác kinh doanh cùng loại sản phẩm (sản phẩm thay thế).
Các khách hàng có xu hướng muốn được hưởng chiết khấu trước khi mua hàng. Điều này sẽ làm lợi ích của doanh nghiệp giảm đi. Hiện nay, các doanh nghiệp đang phát triển thành công đều bỏ thói quen chiết khấu, thay vào đó là việc làm các dịch vụ tốt hơn và chương trình mới này giúp họ đưa cho khách hàng những giá ưu đãi.
Các nhân tố thuộc về luật thương mai mà bộ thương mại ban hành cũng là một hàng rào khiến cho doanh thu của công ty không tạo được lợi nhuận tối ưu. Ví dụ như: các hàng rào thuế quan, các thủ tục hải quan, thư tín dụng, vận đơn,…
Do công ty kinh doanh về mặt hàng thiết bị công nghiệp mà đa phần là máy xây dựng, các thiết bị máy cồng kềnh, giá rất cao và chặng đường vận chuyển là rất xa, vì vậy cần phải tốn nhiều thời gian và chi phí cho một hợp đồng.
