Những góc nhìn doanh nghiệp cần nắm rõ khi nghiên cứu và phân tích thị trường
Đối với doanh nghiệp, nghiên cứu và phân tích thị trường là một hoạt động không thể thiếu để giúp doanh nghiệp phát triển tốt hơn. Vì vậy, doanh nghiệp rất nghiêm túc và cẩn thận khi thực hiện khảo sát thị trường. Để hiểu hơn về hoạt động này, chúng ta hãy cùng tìm hiểu một số góc nhìn của quy trình nghiên cứu thị trường.
Phân tích thị trường là gì?
Phân tích thị trường là bước đầu cần thiết để lên chiến lược
Phân tích thị trường hay trong tiếng Anh còn gọi là market analysis là quá trình phân tích tâm lý, tìm hiểu hành vi của người tiêu dùng, các đối thủ cạnh tranh cũng như tim kiếm tài nguyên quảng cáo, cơ hội phát triển. Từ những phân tích có được, doanh nghiệp sẽ đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp để phát triển thương hiệu.
Phân tích thị trường có giá trị cho doanh nghiệp như thế nào?
Việc phân tích thông tin thị trường cung cấp giúp cho doanh nghiệp nhiều lợi ích. Vậy những lợi ích, giá trị đó là gì?
Thấu hiểu được khách hàng: Đây là nhân tố tiên quyết định sự thành công hay thất bại khi một doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường. Nếu doanh nghiệp không nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ không được đón nhận và sẽ gây thiệt hại và thua lỗ.
Hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh: Trong quá trình theo dõi, nghiên cứu thị trường, bạn sẽ tìm ra được điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ. Từ đó, doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc tạo ra điểm nhấn cho sản phẩm, dịch vụ của mình cũng như khắc phục được điểm yếu của đối thủ để gây ấn tượng với khách hàng.
Xây dựng được chiến lược phát triển: Việc phân tích thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có được lộ trình đúng đắn và tránh được những rủi ro không đáng có
Đối mặt với thách thức và đón nhận cơ hội: Tính chất của thị trường là luôn luôn biến động. Do đó, doanh nghiệp cần dự đoán được các nguy cơ tiềm tàng, những khó khăn, thách thức cũng như tìm kiếm cơ hội len lỏi để đi lên.
Các khía cạnh cần nắm rõ khi nghiên cứu và phân tích thị trường
Khía cạnh quy mô
Quy mô thị trường là yếu tố quan trọng nhất trong quá trình phân tích thị trường. Thị trường quy mô càng lớn thì đối thủ cạnh tranh càng nhiều. Phân tích đối thủ giúp doanh nghiệp nhìn ra ưu, nhược điểm để để tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Quy mô thị trường
Xu hướng trong phân tích thị trường
Phân tích xu hướng sẽ giúp bạn bắt kịp với thị trường, hiểu được chủ đề mọi người quan tâm là gì để đáp ứng nhu cầu của họ. Nắm bắt được xu hướng rồi thì doanh nghiệp có thể dựa vào đó để phát triển một cách dễ dàng hơn.
Xu hướng thị trường
Khía cạnh tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng và phát triển của thị trường nhanh hay chậm sẽ là yếu tố để bạn có thể phân tích và đưa ra mức đầu tư phù hợp cho chiến lược kinh doanh.
Khía cạnh lợi nhuận
Lợi nhuận là chén cơm của doanh nghiệp và là điều doanh nghiệp hướng tới. Doanh nghiệp chỉ nên đầu tư mạnh khi thị trường có khả năng tạo ra lợi nhuận tốt, còn nếu ngược lại thì doanh nghiệp nên hạn chế đầu tư.
Khía cạnh chi phí trong phân tích thị trường
Thông qua những số liệu về chi phí cần thiết để sản xuất ra sản phẩm, bạn có thể điều chỉnh kế hoạch phù hợp với mục đích. Doanh nghiệp cần tiết kiệm chi phí xuống mức thấp nhất để thu được lợi nhuận cao.
Yếu tố để thành công
Nhu cầu thị thị trường, hoạt động mua bán, kênh phân phối là những yếu tố quan trọng tạo nên thành công cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp xác định được những yếu tố ấy rồi thì có thể tập trung phát triển mạnh mẽ các khía cạnh đó.
Tạm kết
Bài viết trên đây đã cung cấp cho đọc giả một số thông tin hữu ích về nghiên cứu và phân tích thị trường. Hy vọng doanh nghiệp có thêm kiến thức về quy trình nghiên cứu này để có những bước đi thật vững chắc trên con đường sự nghiệp của mình.
>>Xem thêm: 10 lý do cần tìm hiểu thị trường
